协会对接，开启对德（欧）合作新动能
——访欧考察的揭阳市经贸代表团部分企业成员谈对德（欧）合作

　　一场场座谈交流，让我市企业家与德国企业家奠定了合作基础。

　　精益求精，完善食品生产线功能。

　　宽敞整洁，大立模具厂打造无尘化车间。

　　仔细检查，技术人员查看电线电缆机械设备。

　　王妍与德企签订合作协议。

　　周伟与德方企业家合影留念。

 

　　编者按：搭建交流合作平台，夯实对德合作基础——我市最近组织市经贸代表团赴德国、捷克等地考察对接，就筹办第二届中德中小企业合作交流会和中德文化艺术节、扩大百人团“朋友圈”、项目合作等达成一系列成果。为反映我市推动以商引商，寻求合作机会，大力提升对德“引进来”“走出去”双向合作水平，进一步扩大对德（欧）合作的影响，本报特组织采访访欧考察的揭阳市经贸代表团部分企业成员，谈对德（欧）合作体会及建议，敬请垂注。

　　最近，我市组织经贸代表团赴德国、捷克等地考察对接，先后拜访了我国驻慕尼黑总领馆经商室、巴州中德经济文化协会、CMS律师事务所、德国基民盟巴符州党部、中捷经贸文化交流协会副会长、捷克华商会联合会，向有关方面介绍了揭阳开展对德（欧）合作的有关情况，并就联合筹办第二届中德中小企业交流会和中德文化艺术节、推进协会合作、促进企业对接等进行深入磋商。协会的深度对接，是本次出访经贸代表团的一大亮点。

　　期间，参加代表团的“百人团”企业家分别就各自项目进行了走访对接，并在扩大百人团“朋友圈”、项目合作等达成一系列成果。其中，富利盛玩具计划引入KUKA机器人技术，大立模具“相中”奥地利柔性机器人项目，达华节水与德国节水机械企业达成合作意向并转赴土耳其考察对接收割机项目。

　　市食品工业行业协会成员、广东银炜食品机械有限公司总经理林建伟：

　　学习德企先进经验  推动企业跨越发展

　　“不再是以前出国观展的走马观花，这一次有了组织，有了团队，可以面对面与国外企业交流，实地参观厂房、设备，‘集团作战’非常好！”作为市食品工业行业协会的成员之一，广东银炜食品机械有限公司总经理林建伟对这一次经贸团之行感慨万千。

　　正是有了行业协会的组织化建设，企业的“孤军奋战”变成 “集团作战”，林建伟对企业发展更是充满期待。

　　深入德企参观考察，“学习”两字常挂嘴边

　　2012年，林建伟以个人身份到德国慕尼黑参加烘焙设备展览会。作为观展单位，只能单纯参观展会上大家的先进设备，从表面上了解参展单位的制造工艺。只能看看，不能想象有直接寻求合作的机会。这让作为饼干、蛋糕生产线及配套设备供应商的林建伟留下不少遗憾。

　　作为一家有20多年发展历史的食品机械企业，广东银炜食品机械有限公司以市场为导向，以科技创新为依托，多年来不断优化整合资源，先后获得“广东省著名商标”“广东省民营科技企业”等荣誉和称号。林建伟坦言，现在业内都有了共识：德国的食品机械技术在国际上是最好的。不管是制造工艺，还是设备本身的设计理念，都是品质上乘、结构合理、功能性极强。

　　“这一次非常不同！我们所到的企业，都有精心安排，有对接交流，都是能真正到达他们的企业内部，了解他们的管理、工人、厂房等各个方面。”林建伟兴奋地说，眼见为实！无论是看到正在工作的德国工人、运行的德国设备，或是德国企业家介绍的管理经验，都有非常多的学习意义。

　　明确对德合作想法，推动企业更好发展

　　这一次经贸团之行，林建伟更坚定了对德合作的想法。10天的行程说长不长，但是考察中所看到的一切，特别是德国的“工匠精神”让他几乎看到合作的大好前景。

　　期间，林建伟还参加了一个中德企业对接会，对德国工业4.0的智能化、机械化目标有了更深的理解。他认为，德国工业4.0可以进一步确保生产过程中产品质量的稳定性，这是毫无疑问的。

　　随着社会发展，企业发展要满足客户更多的需求，而技术的改造升级就是最关键的一点。近年来，林建伟一直致力在公司的技术层面去下功夫，他拥有自己的制造团队，不断地完善设备的功能，美化产品的外观。林建伟说，国内的食品机械行业发展慢、起步也慢，现在也可能还在模仿阶段。他相信，只有合作才有超越性的突破，才能做出更好的产品，进一步推进企业的发展、升级转型。

　　谈及如何推进深入合作，林建伟更希望能进一步借助中德金属集团在德国方面的办事机构、工作人员，寻找有合作意愿的德国企业，通过融合德国先进的科技水平，用超前的理念指导开发新产品，助推企业更好发展。

 

　　市机电模具产业协会常务副会长、揭阳市大立模具厂有限公司董事长黄建深：

　　协会对接效果更为显著

　　“以市机电模具产业协会企业代表的身份，跟随市经贸代表团参观考察，寻找合作项目，这比以往我们企业单独‘走出去’寻找项目更具针对性，对接效果也更为显著，” 市机电模具产业协会常务副会长、揭阳市大立模具厂有限公司董事长黄建深介绍，在短短十天的经贸团之行中，公司“相中”了奥地利柔性机器人项目，接下来将继续跟踪对接，积极洽谈，争取项目早日落地。

　　“相比于德国制造企业的良好基础，中国制造企业的自动化水平参差不齐，靠企业单打独斗，在对接过程中不容易接触到德国等欧洲发达国家的先进企业。”黄建深解释道，德国人办事严谨，他们对合作伙伴必须要有深刻认识和信任才愿意与之合作，以协会身份随市经贸代表团出行，企业在寻找商业伙伴、引进项目上匹配度进一步提高，成效十分显著。“此次赴德国、捷克等地参观考察，让我们有了更多机会与欧洲国家一些知名企业接触互动，对欧洲先进企业精湛的制造工艺及科学管理模式也有更深层次的了解，为双方企业进一步深化合作奠定了良好基础。”

　　黄建深表示，大立模具不单只是对德（欧）先进的管理模式及技术设备感兴趣，除了引进项目，他们还将学习引进德国精益求精、一丝不苟的“工匠精神”。“德国人严谨的工作态度、专注耐心的敬业精神以及精益求精的生产理念驱使他们不断创新，生产出高质量的知名产品，这也是德国制造为什么如此强大的原因。”他说，作为制造业强国，德国向来注重制造业人才的培养， 此次考察过程中，见识到德国人从幼儿园开始便带小孩参观百年工厂，从小强化孩子“工匠精神”意识，这方面值得揭阳企业学习借鉴。同时，揭阳企业在加快引进德（欧）人才、资金、技术和管理模式，更应注重对先进理念的引进和发展。

　　参观考察回揭后，结合大立模具自身发展实际，黄建深总结了公司下一步对德（欧）合作的两个发展目标。一方面是“引进来”，即积极对接德（欧）先进企业，引进他们的生产理念、技术、设备及管理模式，双方开展技术交流、技术攻关及项目合作等，进一步增强企业创新能力，推动产业共同发展，“奥地利柔性机器人项目我们是势在必得，在中德经贸往来日益密切的大背景下，在市委、市政府及空港经济区区委、区管委的大力支持下，大立模具有信心也有决心促进德（欧）先进项目在揭阳早日落地”。另一方面是加快“走出去”步伐。黄建深说，近年来，市委、市政府积极为中德中小企业对接交流搭建平台，揭阳制造业企业有了更广阔的发展前景。虽然目前大立模具产品销往海外30多个国家，价格与国外相比具有明显优势，但假如在技术上有所创新，有所突破，那么模具企业的海外发展将更具竞争力。

 

　　揭西县电线电缆协会会长、广东威潜电缆实业有限公司总经理王加创：

　　以对外合作开启全新发展模式

　　诚如有20多年电线电缆企业经验的广东威潜电缆实业有限公司总经理王加创所说，揭西县电线电缆产业有着良好、广泛的发展基础与发展优势，所生产的产品在全国电线电缆行业中占据半壁江山，有着举足轻重的市场主导地位。

　　2015年揭西县成立电线电缆行业协会，王加创当选为第一届揭西县电线电缆协会会长。如何发挥协会优势，开启全新发展模式？在这一次的经贸团之行中，王加创有了更明确的想法。

　　立足产业优势，建设榜样园区集聚发展

　　“这一次经贸团参观考察期间，我萌生一个想法：建设园区一定要建成榜样园区。”王加创说，新加坡的工业园区从环境卫生、绿化管理上就给人一种强烈的先进园区形象，各方面都非常值得学习。结合揭西县在电线电缆产业方面的发展现状，他认为，揭西的电线电缆产业一定要形成一个集聚园区，而且这一个园区的发展规模、发展理念、发展方式上要高起点高水平，朝着榜样园区的方向一步一步发展。

　　目前揭阳各大产业的对德合作开展如火如荼，王加创也不甘落后。“这次考察让我很受鼓舞，可以感受到德国企业的工作态度，或者说是一个地区、国家的工作态度。”王加创告诉记者，这一次回国后，他与协会成员进行了交流，计划通过揭西电线电缆行业协会的名义到德国开设一个办事处，为电线电缆企业下一步国外发展奠定更深入对接的基础。他期望通过办事处的牵线搭桥，争取资源对行业的产品、技术、发展起到更大力度的促进作用。

　　拟请德国顾问，交流先进经验提升水平

　　对于首次出国的王加创来说，这一次的出访使他的思想发生了非常大的转变。

　　在德期间参观考察的每一家厂都给王加创留下了深刻的印象。 “厂房、车间、工人素质、管理制度等方面都有很多先进经验值得学习。特别是关于机械部分，同样是电线电缆企业，每日每条铜生产线的生产量至少是我的企业生产量两倍以上。”王加创说，机械一好，工人就少。德国的先进设备、技术确实是名不虚传，特别是有历史性的家族企业在管理经验上也有很多令人深思的地方。

　　毕竟中国到德国距离远，企业家到达德国寻求合作、对接交流可以停留的时间也不多，王加创在考虑如何向德国学习上推翻了一个个不满意的想法。最后，他得出结论：首先是要能够聘请到德国的工程师来做技术顾问，这样就可以在管理、技术等方面多做面对面的交流。

　　“我想尽快加入到市百人团，在开展对德对外合作中有更多的资源和优势。” 王加创非常明确了公司发展的下一步方向——从制作工艺和机械设备上初步改变公司的生产方式，让产品的质量能逐步跟上市场先进水平的步伐。

 

　　广东中德电子商务有限公司总裁王妍：

　　借助对德合作平台

　　实现双向跨境贸易

　　“通过实地考察交流，我们深切认识到以德国为主的欧洲中小企业，他们渴望进入中国市场，却又因为缺乏了解而存有顾虑迟迟不肯行动。”广东中德电子商务有限公司总裁王妍对此次的访欧之旅深有感触。她说，揭阳对德（欧）合作平台的建设，正是起到了桥梁作用，双方企业通过合作平台，互相认识、了解，最终达成合作。

　　广东中德电子商务有限公司成立于2013年12月，是我市一家专门从事跨境电商双向落地的公司。王妍说，公司成立两年半时间来，从规划蓝图到战略对接、再到此次访欧之旅沉甸甸的收获，可以说没有揭阳对德（欧）合作平台的建设和政府给力的政策引导支持，我们跨境电商企业无法在这么短时间内连接欧洲并开展商业往来。

　　王妍告诉记者，作为此次市经贸代表团访欧成员之一，该公司的欧洲行收获颇丰，共“打包”5个项目回揭，为逐渐升温的中欧经贸往来再添一把火：签约总代理德国葡萄酒庄园；签约德国女装品牌“Paloma”入驻“洋遇—特色欧洲”手机APP；与德国母婴用品大品牌“Baby love”工厂达成合作意向，进入合作协议磋商阶段；与欧洲电器经销商合作，将中德公司自有品牌（欧洲品牌）“CETUNNEL”手机配件授权代理给对方，产品出口到德国，由对方进行欧洲市场线上、线下销售；与奥地利皇家矿泉水公司的“吉星赫”矿泉水品牌签订合作备忘录，其中奥地利中小企业代表团还将率团参加今年6月初举办的中德中小企业交流会，届时“吉星赫”将代表奥地利企业进行路演，并与该公司在交流会上签订总代理合作协议。

　　“我们不止把项目‘引进来’，还要将国内项目‘推出去’。”王妍表示，下一步计划借助对德（欧）合作平台，把国内许多优势产品推广给欧洲市场，坚持进口、出口双向跨境贸易两手抓，即借助对德（欧）合作平台，我们选择了揭阳特色产品和广东省内具有生产优势的产品，以建立自有品牌，反向让德（欧）企业代理我们的产品。要通过与欧洲的经销商强强合作，双方资源互补，以最真诚的态度去做欧洲市场，让欧洲消费者认识到中国产品无论从设计、生产还是质量、价格等，各方面都是非常优秀。

 

　　揭阳凯链不锈钢有限公司副总经理周伟：

　　转型升级是企业发展必选之路

　　“德国人做事非常严谨，在企业经营方面他们注重研发，这一点是我认为最值得学习的。”与德国企业有过多次对接经验，揭阳凯链不锈钢有限公司副总经理周伟认为，一家企业如果没有核心技术是没办法长存的，而揭阳大部分传统工业企业的发展还是缺少技术。如何在对德合作中提升企业的生命力？周伟给出的答案是：转型升级。

　　随市经贸代表团访欧过程中，周伟直接对接的有两个项目，分别是不锈钢真空镀膜和主要应用于地暖方面的电热膜。对于不锈钢企业来说，生产工艺一直都非常传统，但周伟坦言，公司的发展绝对是面向全球，所以了解德国方面真空镀膜的材料、技术、工艺，最主要就是看看是否能够在增加这一道工序后提升公司产品质量的档次，多做一点转变。

　　而行业外的转变，更是周伟看重的。“电热膜发展潜力巨大，符合低碳经济发展趋势。”说起这一次对接的电热膜项目，周伟滔滔不绝，“低碳”“市场”这两个词贯穿其中。周伟了解到，相对于目前国内大部分成本高、耗能大的传统地暖供热方式，电热膜是低碳供暖高科技产品，通过地膜铺设方式，热能就会源源不断地均匀传递到房间的每一个角落，这种独有的加温方式，能让人感觉室内温度均匀、清新、静音，而且没有传统供暖产生的干燥、闷热和室内浮灰。“低温辐射方式采暖，人的感觉像在阳光下一样温暖舒适。”特别是这个项目所使用的电热膜片利用了纳米原浆制成发热元件，技术先进但造价却不高，周伟说：“在德国室内铺设一平方大概需要人民币100元左右，这是国内普通家庭可以接受的价格，所以初步来说市场应该没问题。”

　　得益于市政府实施的《揭阳市对德（欧）合作企业家“百人团”与广州潮籍博士团共建工作方案》，回国后的周伟马不停蹄带着电热膜项目的资料到广州与专家对接。“有了博士团的助力发展资源，我在材料分析、项目意义上得到了非常科学的评估，这对于我接下来对接项目提供了极大的帮助。”周伟表示，目前公司正全面开展市场调查，并积极与德国方面取得后续联系。