中德中小企业合作培训班近日举办
150名广东企业家向德国“取经”

    高能耗、高污染的路子走不通了，广东企业的转型迫在眉睫。如何转型？揭阳的众多中小企业选择向工业化水平高、产品品质过硬、注重节能环保的德国中小企业学习。3月19日至2 3日，中德中小企业合作培训班举行，15 0名广东企业家放下手头工作，当了五天学生。

    高能耗、高污染的路子走不通了，广东企业的转型迫在眉睫。如何转型？揭阳的众多中小企业选择向工业化水平高、产品品质过硬、注重节能环保的德国中小企业学习。3月19日至2 3日，中德中小企业合作培训班举行，15 0名广东企业家放下手头工作，当了五天学生。

    向德国学什么？怎么学？有什么困难？南都记者在此次培训班上采访了多位企业家，揭秘以揭阳企业为代表的广东企业在面对转型升级时如何向德国学习，通过怎样的方式实现“走出去”的目标。
  

    最希望向德国学的是技术

    中德金属集团董事长助理高惠明就是众多企业家中的一位。对于为何放下手头繁重的工作来当“学生”，高惠明说，是为了更多地了解德国的技术、法律、文化，以便更好与德国合作。“我们追求的目标会更加坚定准确。”

    揭阳市凯链不锈钢有限公司董事长周凯练说得更加直白：行情逼人，转型是时代的需要。的确，和全国数千万民营企业一样，这批学员所在的企业都面临转型升级。

    揭阳制造业发达，但是7000多家金属制品企业低附加值、高污染，转型升级迫在眉睫。而对于如何转型升级，很多企业一时找不到方向。两年前，揭阳市政府为企业搭建了一个转型升级的方向：向德国学习。

    为何是德国而不是其它国家？中德金属集团有限公司副总裁刘飞舟表示，德国企业工业化水平高，注重产品品质，注重节能环保，这些都是中国企业在转型升级中非常需要的。

    南都记者采访的多位企业家都表示，最希望向德国学的是技术。“德国对比中国，产品创新方面有很大优势，我们想要知道他们是怎样定义中小企业的，要跟着他们的脚步走。”揭阳市标志五金有限公司销售经理黄晓娜说。揭阳市恒钢实业有限公司董事长郑壮生也表示，希望通过学习德国来实现设备升级、技术升级。

    此次培训班由广东省经信委、佛山市政府和揭阳市政府共同举办，来自德国的专家为企业家们讲解了德国工业4.0的现状和未来，德国的家族企业是如何做到百年不衰的，中德文化差异等，省经信委、省科技厅、省知产局的专家还为企业家们讲解了对德合作政策等。培训结束后，企业家们将前往德国的工业园和企业现场学习，并进行项目对接。

   “德国人在产品质量面前没人情可讲”

    其实，除了对学习技术和企业转型的考虑，也有部分企业家已经开始思考如何让自己的企业“走出去”了。刘飞舟就是其中之一。他是中德企业合作的坚定推动者。

    刘飞舟告诉记者，其实要和德国企业合作并不是那么容易的事。“首先，有文化上的差异。德国人是比较高傲的，而且做事严谨，不轻易跟人合作。”

    对于德国人的精益求精和对品质的追求，刘飞舟深有体会。他举了一个揭阳企业与德国企业对接的例子：揭阳一家企业曾经和德国某企业合作，对方提出的要求就是总经理一定要是德国人。“对于德国人来说，在产品质量面前是没有人情可讲的。但是在中国，如果哪个亲戚想进工厂工作，总经理是很难拒绝的，即使他没有达到工厂的要求，因为我们讲人情嘛。”

    不过，之前德国企业到广东来投资，一般就是建个工厂，“等到中国的劳动力成本没什么优势了，很快就把工厂转移到其它发展中国家去了。”刘飞舟说，现在与德国的合作不一样了，“以前是他们在中国‘安家’，生活了几年就搬家了，现在是他们与中国企业‘结婚’，永远把家安在广东。”

    广东中小企业就是通过并购、合资等方式与德国中小企业“结婚”。“这种方式下，企业的技术就是中国的技术。”

    对于这一点，高惠明也有相同的体会。他告诉南都记者，他之前前往德国考察时，发现德国企业有一个很大的特点，就是即使很小的企业也有自己的研发机构。

   “我们也考虑要和他们合作，将他们的研发成果应用于生产中。”高惠明笑称这叫“拿金钱换时间”。他说，德国企业也很愿意做这个“买卖”，“他们的研发要市场化也需要时间和成本，而我们中国有市场，有资金，如果把两者结合起来，双方都能获利。”

    德国退休企业家充当“中介”

    刘飞舟说，中国在粗放发展的那几年，对知识产权不够尊重，让德国的中小企业有所顾虑，也增加了中国中小企业与德国中小企业合作的难度。如何让德国人打消这种顾虑？刘飞舟说，目前正在尝试的做法是由行业协会和德国企业的行业协会进行对接。

   “揭阳市金属企业联合会在德国设了6个办事处，每个办事处都邀请到德国有声望的退休企业家和行业协会负责人来担任‘一把手’。”通过这些负责人的牵线搭桥，很多中小企业和德国企业“对上眼”了。

   “如果让中国的中小企业自己去德国找合作伙伴，确实不知从何下手，德国企业来到中国也有同样问题。”刘飞舟说，他们聘请的德国企业和行业协会的人就知道哪些德国企业有和中国企业合作的意愿，而且由他们出面，也比较容易取得德国企业的信任。

    位于揭阳的中德金属生态城便是中德合作的一个典型。在揭阳市政府官员的描述中，这将是一个和德国工业小镇一样宜居的生态城。当然，德国工业小镇模型只是硬件。如何融入德国的技术和思想，也是揭阳的企业家和政府官员一直在思考的内容。揭阳市相关负责人在这次培训班开班仪式上的发言中还专门提到了德国西门子公司如何通过创新发展成百年企业。

    活动主办方表示，对德合作的培训班将成为“常态”，继续办下去。未来，培训班将成为广东企业家和德国中小企业沟通的一座桥梁。“这也是创新驱动发展战略的一次‘落地’行动，我们希望通过引进型创新逐步发展到协同创新，在开放合作中提高创新水平。”相关负责人表示。