代表团在德国汉诺威与DMG集团中国区CEO进行深度合作的洽谈。

 

　　半个月时间，行程约3万公里，访问欧洲三国七大城市；7个人代表团，分分合合，在多方对接中满载而归……

　　9月7日至21日，由揭阳市金属企业联合会组织的中德金属集团访欧商务代表团，赴欧洲的德国、法国、西班牙开展一系列访问活动，签署了多项合作协议，为把中德金属生态城打造成中外合作的示范区注入新活力。

　　行程满满——

　　半个月访问不留半天空闲

　　中德金属集团访欧商务代表团此次赴德国、法国、西班牙，既巩固今年7月揭阳市经贸代表团访欧取得的成果，同时担负着为中德金属生态城建设努力拓展国际合作空间的新任务。

　　带着使命，从启程访欧之日起，访问行程就安排得满满的。代表团成员辗转在国家与国家、城市与城市、企业与企业的旅途之中，在飞机、火车、汽车等不同交通工具之间进行转换，以高度的使命感和责任感完成每一天既定的行程任务。

　　9月7日，代表团访欧的第一天。从揭阳出发，经过连续40多小时旅程到达德国的法兰克福后，大家刚下飞机，顾不得喝上一口水，立即转乘面包车，驱车200多公里赶赴科隆展会。由于长途跋涉、时差影响等，个别团员出现了感冒、肠胃不适等症状，但仍坚持完成既定访问行程。

　　9月19日，是我国的传统佳节中秋节。从早到晚奔波的代表团成员，虽然没能像在家乡一样过上中秋节，但大家都格外高兴。因为这一天，在西班牙阳光明媚的巴塞罗那，代表团收获良多，分别与西班牙极有实力的ASCAMM私立科研中心和专门从事酒店类金属家具制造业的Oneto、致力为高档家具设计制造金属旋钮和手柄的José Vergés等2家企业达成了良好合作意向，在中秋佳节为中德金属生态城的发展献上最好的礼物。

　　行程紧张，任务繁重，代表团每位成员身上的工作量都很大，但谁也没有怨言。白天，由于需要赶飞机或赴约洽谈，许多团员顾不上吃饭与休息，经常只是一杯可乐和汉堡包充饥；晚上，大家回到驻地后，经常还要对当天工作进行总结，讨论研究下一步的洽谈内容与策略；负责翻译与资料整理的同志，有时连吃饭都顾不上，散会后立即整理各种资料形成访问日报，确保及时把相关情况发往国内总部。

　　正是大家的不怕苦、不怕累，使此次总行程约3万公里的访欧活动紧张有序，按计划顺利访问了一个政府下属机构、两大国际顶级工业会展、三大科研机构、四大协会以及19家公司，洽谈交流取得了实质性进展。

　　有备而去——

　　两场国际展会成为中德金属生态城的特别招商会

　　俗话说，机遇青睐有准备者。

　　早在出发之前，代表团就为此次欧洲之行精心做好准备，研究形成以 “小分队”对接的灵活方式。这种方式，在参观考察汉诺威世界金属加工博览会、科隆国际家具展过程中发挥了积极作用，使这两场国际性高端展会成为中德金属生态城的特别招商会。

　　汉诺威世界金属加工博览会简称EMO，创立于1951年，每两年举办一届，是世界一流的机械制造技术专业展览会，本届展会集高科技于大成，吸引了42个国家的2120家厂商参展，专业观众超过16万人次。科隆国际家具展始于1949年，是当今世界最负盛名的家具展览会，本次展会汇集了酒店家具、住宅家具、户外家具及各类金属生活用品，展馆面积约10万平方米，展示了当今家具业最新的设计风格、最新材料应用以及流行加工工艺。

　　为充分利用两大国际性高端展会开展有效的招商活动，面对面积达十几万平方米的展场，代表团分成3-4个小组，携带中德金属生态城的资料、影视宣传片，分赴各展馆与各参展商进行交流洽谈，热情提出合作构想，探讨不同的合作模式，积极寻求潜在合作者，对有合作意向的客商落实合作的具体细节。代表团的诚意，引起了欧洲客商的高度关注，纷纷表示近期安排时间前来揭阳洽谈。

　　事实证明，在国际大型专业展会上以“小分队”的形式进行专业对接开展招商引资活动，是一种直接面对面、近距离接触的很好方式，是增加了解和互信的一种有效途径。在整个访问行程中，代表团根据实际需要，不时分成小分队开展活动，顺利走访了德国科隆、慕尼黑、柏林、德累斯顿、汉诺威、法国巴黎、西班牙巴塞罗那等地，对部分上次拜访过的单位进行了跟进拜访，深化原有的合作关系，并找到部分OEM上游品牌所有者；对新的协会、单位及企业，灵活进行了访问、座谈、磋商，积极寻求合作机会。

　　满载而归——

　　多方位对接再引“金凤凰”

　　代表团此次访问，与当地政府下属的机构、行业协会、研究机构、个体企业等进行了多方位对接，广交朋友，专业结对，签署了多项合作协议，为中德金属生态城发展拓展了国际合作空间。

　　此次访问，更好地深化与德国的合作，扩大了成果——

　　在柏林，代表团受到了阿德勒斯霍夫工业园管理机构WISTA管理有限公司的热烈欢迎，双方进行了充分深入的交流、洽谈。代表团向WISTA提出双方结成友好园区关系，在各自园区建设管理上互相支持；WISTA公司表示愿意立足自身经验，在擅长的招商、培训以及管理方面提供专业的咨询服务，双方可以通过签署备忘录巩固业务合作关系。

　　同样在柏林，与YACOUB自动化技术有限公司达成了共同开拓中国市场的意向，双方将在产品生产与销售方面开展合作；与德国经济合理化建议委员会萨克森分会商定，由德方组织汽车零配件制造、机械加工、金属表面处理、金属成形加工、工业设计等上下游产业链企业组团来揭阳考察，就具体合作进行对接。

　　在慕尼黑，与R&Z公司签署了合作协议，R&Z公司同意提供德国已成标准化主流的精密紧固件技术项目，该项目在中国尚未有厂家生产，并向中方推荐国际上流行的中高档、休闲、锻炼用自行车等项目。

　　在汉诺威，与DMG集团进行了深度合作探讨，集团中国区CEO表示，将在两个月内亲赴揭阳就建设金属精密制造中心进行实地调研，根据实际开展商务合作。

　　在图特林根，ASANUS医疗器械有限公司确定在中德金属生态城落户，首期设立办事处，计划建立服务中心，进而设立独资工厂。

　　此次访问，拓展与欧洲国家的合作空间，引来新的“金凤凰”——

　　在西班牙，与ASCAMM私立科研中心正式签署了合作协议， ASCAMM将在近期派遣技术专家与中方联合组成考察组，进行金属企业现状调研，共同组建合资的金属科研中心，合力打造世界先进的金属科研平台；同时，与西班牙的视听器材金属制品公司进行有效洽谈，该公司是一个私人基金会成立的企业，在硬件研发上有很大的优势，主要开发可移动相机或摄像机的金属部件和智能机器人，并在软件开发上有一定的优势，欧冠和奥运会使用了他们的设备。

　　在法国，与ABB集团达成初步合作意向，ABB集团建议中方可考虑生产铝制橱柜，由其提供样品、技术以及销售市场业务。此外，还与多家欧洲经营金属家具、日用五金件、市政设施金属件的品牌公司对接，洽谈了OEM生产、股权收购、品牌购买、技术转让、贸易许可等可行性，等待中方确定具体投资者之后即可签署实质性的协议。

　　多方位的深度对接，同时让大家眼界更宽、观念更新，对未来发展信心更足、干劲更大——

　　“此行访欧，使我们认识到，必须以跨越发展的思维，扎实做好各种准备，包括中德金属生态城基本建设、研发设计能力建设、生产制造能力建设、高素质管理团队建设等，继续加强对接能力与水平，以迎接国际合作高潮的到来。我们的企业家应该不断拓展视野，敢于瞄准国际先进水平，勇于拓展新的市场领域，为中国金属产业升级、新型城镇化建设作出积极贡献。”代表团团长、中德金属研究院院长白致东在此次率团访欧回来后，带着新的眼光思考着中德金属生态城的未来发展路子。

　　“此次访问，获得了三国相关机构、企业的高度重视和热情接待，可以感受到欧洲各国对与中国企业的合作普遍持欢迎态度，让我们更加坚定与欧洲合作的信心，更坚定了高起点、高水平开展国际经济合作的发展方向。”代表团副团长、揭阳市金属企业联合会副会长林晓平，对加快推进中德金属生态城的建设更加充满信心。

　　“在中欧合作步入‘快车道’之际，我们更清晰地认识到，当前是加强与欧洲合作的最有利时机。抓住省委、省政府进一步促进粤东西北地区振兴发展的战略机遇，我们要创新园区管理模式和机制，以更加务实和开拓的精神，合力把中德金属生态城打造成中外合作的示范区。”代表团的多位成员，异口同声地表达了齐心协力大干一场的共同心愿。