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中德金属集团访欧:乘风踏浪去 盈盈满载归

来源:揭阳新闻网 作者:记者 陈镇文 日期:2013-10-15

代表团在德国汉诺威与DMG集团中国区CEO进行深度合作的洽谈。

 

  半个月时间,行程约3万公里,访问欧洲三国七大城市;7个人代表团,分分合合,在多方对接中满载而归……


  9月7日至21日,由揭阳市金属企业联合会组织的中德金属集团访欧商务代表团,赴欧洲的德国、法国、西班牙开展一系列访问活动,签署了多项合作协议,为把中德金属生态城打造成中外合作的示范区注入新活力。


  行程满满——


  半个月访问不留半天空闲


  中德金属集团访欧商务代表团此次赴德国、法国、西班牙,既巩固今年7月揭阳市经贸代表团访欧取得的成果,同时担负着为中德金属生态城建设努力拓展国际合作空间的新任务。

  带着使命,从启程访欧之日起,访问行程就安排得满满的。代表团成员辗转在国家与国家、城市与城市、企业与企业的旅途之中,在飞机、火车、汽车等不同交通工具之间进行转换,以高度的使命感和责任感完成每一天既定的行程任务。


  9月7日,代表团访欧的第一天。从揭阳出发,经过连续40多小时旅程到达德国的法兰克福后,大家刚下飞机,顾不得喝上一口水,立即转乘面包车,驱车200多公里赶赴科隆展会。由于长途跋涉、时差影响等,个别团员出现了感冒、肠胃不适等症状,但仍坚持完成既定访问行程。


  9月19日,是我国的传统佳节中秋节。从早到晚奔波的代表团成员,虽然没能像在家乡一样过上中秋节,但大家都格外高兴。因为这一天,在西班牙阳光明媚的巴塞罗那,代表团收获良多,分别与西班牙极有实力的ASCAMM私立科研中心和专门从事酒店类金属家具制造业的Oneto、致力为高档家具设计制造金属旋钮和手柄的José Vergés等2家企业达成了良好合作意向,在中秋佳节为中德金属生态城的发展献上最好的礼物。


  行程紧张,任务繁重,代表团每位成员身上的工作量都很大,但谁也没有怨言。白天,由于需要赶飞机或赴约洽谈,许多团员顾不上吃饭与休息,经常只是一杯可乐和汉堡包充饥;晚上,大家回到驻地后,经常还要对当天工作进行总结,讨论研究下一步的洽谈内容与策略;负责翻译与资料整理的同志,有时连吃饭都顾不上,散会后立即整理各种资料形成访问日报,确保及时把相关情况发往国内总部。


  正是大家的不怕苦、不怕累,使此次总行程约3万公里的访欧活动紧张有序,按计划顺利访问了一个政府下属机构、两大国际顶级工业会展、三大科研机构、四大协会以及19家公司,洽谈交流取得了实质性进展。


  有备而去——


  两场国际展会成为中德金属生态城的特别招商会


  俗话说,机遇青睐有准备者。


  早在出发之前,代表团就为此次欧洲之行精心做好准备,研究形成以 “小分队”对接的灵活方式。这种方式,在参观考察汉诺威世界金属加工博览会、科隆国际家具展过程中发挥了积极作用,使这两场国际性高端展会成为中德金属生态城的特别招商会。


  汉诺威世界金属加工博览会简称EMO,创立于1951年,每两年举办一届,是世界一流的机械制造技术专业展览会,本届展会集高科技于大成,吸引了42个国家的2120家厂商参展,专业观众超过16万人次。科隆国际家具展始于1949年,是当今世界最负盛名的家具展览会,本次展会汇集了酒店家具、住宅家具、户外家具及各类金属生活用品,展馆面积约10万平方米,展示了当今家具业最新的设计风格、最新材料应用以及流行加工工艺。


  为充分利用两大国际性高端展会开展有效的招商活动,面对面积达十几万平方米的展场,代表团分成3-4个小组,携带中德金属生态城的资料、影视宣传片,分赴各展馆与各参展商进行交流洽谈,热情提出合作构想,探讨不同的合作模式,积极寻求潜在合作者,对有合作意向的客商落实合作的具体细节。代表团的诚意,引起了欧洲客商的高度关注,纷纷表示近期安排时间前来揭阳洽谈。

  事实证明,在国际大型专业展会上以“小分队”的形式进行专业对接开展招商引资活动,是一种直接面对面、近距离接触的很好方式,是增加了解和互信的一种有效途径。在整个访问行程中,代表团根据实际需要,不时分成小分队开展活动,顺利走访了德国科隆、慕尼黑、柏林、德累斯顿、汉诺威、法国巴黎、西班牙巴塞罗那等地,对部分上次拜访过的单位进行了跟进拜访,深化原有的合作关系,并找到部分OEM上游品牌所有者;对新的协会、单位及企业,灵活进行了访问、座谈、磋商,积极寻求合作机会。


  满载而归——


  多方位对接再引“金凤凰”


  代表团此次访问,与当地政府下属的机构、行业协会、研究机构、个体企业等进行了多方位对接,广交朋友,专业结对,签署了多项合作协议,为中德金属生态城发展拓展了国际合作空间。


  此次访问,更好地深化与德国的合作,扩大了成果——

  在柏林,代表团受到了阿德勒斯霍夫工业园管理机构WISTA管理有限公司的热烈欢迎,双方进行了充分深入的交流、洽谈。代表团向WISTA提出双方结成友好园区关系,在各自园区建设管理上互相支持;WISTA公司表示愿意立足自身经验,在擅长的招商、培训以及管理方面提供专业的咨询服务,双方可以通过签署备忘录巩固业务合作关系。


  同样在柏林,与YACOUB自动化技术有限公司达成了共同开拓中国市场的意向,双方将在产品生产与销售方面开展合作;与德国经济合理化建议委员会萨克森分会商定,由德方组织汽车零配件制造、机械加工、金属表面处理、金属成形加工、工业设计等上下游产业链企业组团来揭阳考察,就具体合作进行对接。


  在慕尼黑,与R&Z公司签署了合作协议,R&Z公司同意提供德国已成标准化主流的精密紧固件技术项目,该项目在中国尚未有厂家生产,并向中方推荐国际上流行的中高档、休闲、锻炼用自行车等项目。


  在汉诺威,与DMG集团进行了深度合作探讨,集团中国区CEO表示,将在两个月内亲赴揭阳就建设金属精密制造中心进行实地调研,根据实际开展商务合作。


  在图特林根,ASANUS医疗器械有限公司确定在中德金属生态城落户,首期设立办事处,计划建立服务中心,进而设立独资工厂。


  此次访问,拓展与欧洲国家的合作空间,引来新的“金凤凰”——

  在西班牙,与ASCAMM私立科研中心正式签署了合作协议, ASCAMM将在近期派遣技术专家与中方联合组成考察组,进行金属企业现状调研,共同组建合资的金属科研中心,合力打造世界先进的金属科研平台;同时,与西班牙的视听器材金属制品公司进行有效洽谈,该公司是一个私人基金会成立的企业,在硬件研发上有很大的优势,主要开发可移动相机或摄像机的金属部件和智能机器人,并在软件开发上有一定的优势,欧冠和奥运会使用了他们的设备。

  在法国,与ABB集团达成初步合作意向,ABB集团建议中方可考虑生产铝制橱柜,由其提供样品、技术以及销售市场业务。此外,还与多家欧洲经营金属家具、日用五金件、市政设施金属件的品牌公司对接,洽谈了OEM生产、股权收购、品牌购买、技术转让、贸易许可等可行性,等待中方确定具体投资者之后即可签署实质性的协议。


  多方位的深度对接,同时让大家眼界更宽、观念更新,对未来发展信心更足、干劲更大——


  “此行访欧,使我们认识到,必须以跨越发展的思维,扎实做好各种准备,包括中德金属生态城基本建设、研发设计能力建设、生产制造能力建设、高素质管理团队建设等,继续加强对接能力与水平,以迎接国际合作高潮的到来。我们的企业家应该不断拓展视野,敢于瞄准国际先进水平,勇于拓展新的市场领域,为中国金属产业升级、新型城镇化建设作出积极贡献。”代表团团长、中德金属研究院院长白致东在此次率团访欧回来后,带着新的眼光思考着中德金属生态城的未来发展路子。


  “此次访问,获得了三国相关机构、企业的高度重视和热情接待,可以感受到欧洲各国对与中国企业的合作普遍持欢迎态度,让我们更加坚定与欧洲合作的信心,更坚定了高起点、高水平开展国际经济合作的发展方向。”代表团副团长、揭阳市金属企业联合会副会长林晓平,对加快推进中德金属生态城的建设更加充满信心。


  “在中欧合作步入‘快车道’之际,我们更清晰地认识到,当前是加强与欧洲合作的最有利时机。抓住省委、省政府进一步促进粤东西北地区振兴发展的战略机遇,我们要创新园区管理模式和机制,以更加务实和开拓的精神,合力把中德金属生态城打造成中外合作的示范区。”代表团的多位成员,异口同声地表达了齐心协力大干一场的共同心愿。

 

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