揭阳市经贸代表团与德国家族企业基金会执行主席施耐德(右四)、德国金属企业联合会负责人哈德勒(右三)座谈。通讯员 摄

　　从7月20日开始，市委副书记、市长陈东率领揭阳市经贸代表团再次访问德国，就推动中德金属生态城建设寻求扎实深入的合作。

　　德国印象 转型之路

　　德国是世界制造业强国，德国产品以技术先进、品质精良、做工细腻享誉世界，李克强总理在今年访德期间更是提出要推动正在成长的中国制造业和成熟可靠的德国制造业实现珠联璧合。事实上，揭阳“以德为师”的产业转型升级之旅去年底已悄然起行。

　　然而，方向虽然明确了，但具体向谁学习、跟谁合作？学习什么、合作什么？怎样学习、怎样合作？一系列问题却依然困惑着每个关注揭阳产业发展的“有心人”。带着这些未解之题，去年11月，揭阳市经贸代表团开始踏进德国“寻师问道”。短短4天时间，代表团先后拜访了德国弗劳恩霍夫协会、黑森州金属协会、斯图加特地区工业和商业联合会、奔驰汽车公司、德国金属制品市场等高端机构。每场参观，每次座谈，都使代表团兴奋不已，不但开拓了眼界，还结交了朋友，更明晰了思路。

　　“一个揭阳产的指甲钳只能卖2元人民币，但同样是指甲钳，德国产的就能卖到25欧元……”这个出访期间产生的小事例，后来成为揭阳产业界最热门的故事，抹掉这约100倍的价差也成了揭阳“师德长技”的源源动力。

　　德国人来了

　　回国后，揭阳迅速将德国之旅的所见所闻融入到中德金属生态城的规划当中， 并在随后12月26日正式开工中德金属生态城，将其作为与德国有关方面对接合作的平台支撑。

　　2013年2月24日，时值元宵佳节，德国社民党前主席、前国防部长鲁道夫。沙尔平在中联部的推动下，首次来到揭阳，双方签订了共建中德金属生态城框架协议，朱小丹省长亲自赶到揭阳会见沙尔平。此后5个月间，沙尔平又四度造访揭阳，为中德金属生态城建设穿针引线。在沙尔平的牵线下，社民党黑森州主席君贝尔和社民党萨克森州主席杜里希与揭阳达成合作共识，德国工会联合会与揭阳市金属企业联合会签订《中德职业教育合作谅解备忘录》，德国最著名应用科技大学之一的德国达姆斯塔特应用科技大学同意合作创办中德双元应用科技大学，有124年历史的贝肯霍夫集团公司明确将进驻中德金属生态城独资办厂，此外还有一大批德国企业和设计、科研、教育机构对参与中德金属生态城建设表达浓厚兴趣，已有13家揭阳企业与德国企业开展对接合作，近期将入园建设。

　　与此同时，德国执政党基督教民主联盟主席团成员、联邦议院联盟党党团外交政策发言人、德国青年联盟主席菲利普。米斯菲尔德也带着德国家族企业基金会来到揭阳，在中德金属生态城合作启动中德金属创新基地建设。德国驻华大使施明贤更代表德国政府明确支持将中德金属生态城作为两国新一轮合作的领跑项目和重要载体。

　　德国伙伴 揭阳亲戚

　　“这次，我们来德国和半年前完全不一样。”市金属企业联合会会长吴克东告诉笔者，“去年来德国是找思路、找对象、找路径，而现在，经过8个月做足功课后再来德国，我们底气更足了，一是有平台、有基础，中德金属生态城已经启动建设，首期工程年底就可投入使用；二是有思路、有目标，就是依托中德金属生态城，以行业协会为主体，探索全产业链、产城融合、绿色循环的新型工业化道路，我们瞄准的是德国的技术、人才和管理；三是有桥梁、有伙伴，德国两大政党竞相与我们合作，德国工会联合会、家族企业基金会等已经和我们签订合作协议；四是有支撑、有政策，我们是在中德新一轮大合作的轨道上跑，是国家鼓励的方向，特别是省政府专门出台了扶持中德金属生态城的高含金量措施，让德国人对合作很有信心。我们这次来主要目的是走亲访友、扩大合作，把德国人的信心变成一张张协议、一个个项目，让德国元素在揭阳落地生根。”

　　德国家族企业基金会是此次代表团到访的第一站。在德国，95%的企业是家族企业，75%的就业由家族企业创造，80%的技术专利掌握在家族企业手中，数千家企业拥有100年以上历史。德国家族企业基金会成立于2002年，是德国家族企业利益的代言人和重要的院外游说集团。德国家族企业基金会执行主席施耐德和德国金属企业联合会负责人哈德勒在与揭阳代表团洽谈后表示，他们将在中德金属生态城设立办事处，负责对接德国企业和揭阳企业的合作需求，并推动德国企业在揭阳投资建厂。

　　柏林阿德勒斯霍夫工业园是此次代表团到访的重要一站，该园始建于1991年，占地面积4.2平方公里，拥有883家企业和包括洪堡大学6个自然科学研究所在内的17家科研机构，是全球最大的15个工业园区之一，也是欧洲最现代化的科技园。在细致考察园区，并认真听取园区管理机构就园区功能设计、管理体制所作的介绍后，揭阳市金属企业联合会邀请阿德勒斯霍夫工业园与中德金属生态城缔结友好园区，同时邀请园区派遣专业人才参与中德金属生态城管理，阿德勒斯霍夫工业园开发与经营商WISTA管理公司愉快接受了邀请，将于近期组织人员到揭阳进行考察。

　　揭阳为什么能

　　揭阳市金属企业联合会执行会长林众伟见到笔者时满脸笑容，“这次真是不枉此行，收获很大”，他如数家珍般，一一道来，“这次，我们和米斯菲尔德、沙尔平、施耐德等朋友见了面，和柏林阿德勒斯霍夫工业园、柏林生产技术中心、黑森州经济部、Frank Gmbh公司、Bedra公司谈了合作，也有了初步意向，他们都表示近期要到揭阳考察对接具体项目。”

　　沈捷是旅德博士，也是去年访德期间，揭阳金属企业联合会聘请的欧洲业务代表，他对揭阳与德国合作有着自己的看法。他说：“短短时间内，揭阳与德国合作打开这么大的局面，是我始料未及的。一开始，联合会聘请我做业务代表，我还有些疑虑，现在则是信心满满的。”他认为 ，揭阳与德国合作有许多契合点：一是金融危机后，德国企业尤其是家族企业“走出去”的意愿非常强烈，落脚点主要在中国，因为中国未来的城镇化发展对德国是很大的机遇；二是揭阳的实体经济、制造业基础比较扎实，容易与德国开展合作；三是金属生态城不是政府办园，而是协会办园，尊重市场，机制灵活，而且注重生态环保，设计理念也相当开放，不但欢迎德国技术，还欢迎德国管理，德国人对这些都很认同；四是整个金属生态城规划了2466公顷，平台大，空间广，同时揭阳企业家的热情和锲而不舍的精神也令德国人非常感动。

　　市外事侨务局局长张继钦作为两次访德的具体组织人，也有着深刻的感受，他说：“到了德国，我才知道什么叫做产业高端，德国产品的技术、质量，它的科技含量，产业工人的素质都令我非常震撼！作为欠发达地区，揭阳能和德国攀上亲，对产业的跨越发展、转型升级是非常大的拉动，绝对是一条前途光明的道路！”